加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学：广告人都在说的营销到底是什么？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】广告人经常谈广告营销 ，那么营销到底是什么呢？事实上 ，广告是站在用户的角度看沟通 ，营销是站在企业的角度看管理 。哪一个词语可以精准地定义营销？营销大师菲利普·科特勒曾给出这样回答：Demand Management——需求管理 。下面 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学就来为大家解读到底什么是营销 。
识别未满足的用户需求 ，估计需求量大� � ，从而确定细分人群和目标市� � ，并进入之 。接下来就是4P战术组合 ，生产怎样的产品（product） 、设定怎样的价格（price） 、选择适当的渠道（place） 、并进行推广（promotion） 。这就是营销 。营销是帮助企业管理市场和用户需求 ，为企业确定谁是我的目标消费者？他们有何种需求待满足？
但需求管理 ，是发生在销售之前 。先理解市场和需求 ，然后再生产 、再销售 。可是 ，在销售发生以后 ，营销还得接着做啊 。
这是因为：其一 ，用户对你的看法 、评价 、口碑非常重要 ，这会影响其他潜在用户的购买决策 ，所以要对用户的心智进行管理 ，即Usermind Management——用户心智管理 。心智管理包括对用户的认知管理和用户体验管理 。
其二 ，企业做的不是一锤子买卖 ，回头客的购买对企业非常重要 ，已有客户是企业非常重要的资产 ，所以要维护市场 、维持与现有客户之间的关系 ，保持客户忠诚度 ，即Customer Relationship Management——CRM客户关系管理 。
这样 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果得到了一个公式：营销=需求管理+用户心智管理+客户关系管理 。
三个管理分别对应售前 、售中 、售后 。品牌资产管理为心智管理的重要组成部分 ，即产品（品牌）在用户心目中的知名度 、认知度 、美誉度 、联想度等 。
但营销最大的麻烦在于 ，它并不是一个甜蜜的二人世界 。营销是一段三角关系 。除了企业及其目标消费者 ，还有——竞争对手 。
“市场营销的本质不是为客户服务 ，而是算计 ，包围并战胜竞争对手 。”这是定位论创造者杰克·特劳特说的 。
所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果要在用户管理之前 ，给营销加上一个前提：创造竞争优势 。
迈克波特在《竞争战略》一书中 ，总结了三种最基本的获得竞争优势的方法：总成本领先 、差异化 、聚焦 。
聚焦指的是在一个特定的细分市场内 ，针对一个特定人群 ，实现总成本领先 ，或者提供差异化价值 。所以迈克波特的三种基本战略 ，其实只有两种：总成本领先和差异化 。但是成本领先本来就是一种差异化价值 。所以迈克波特的竞争战略其实只有一种：那就是差异化 。
特劳特也说了 ，战略就是与众不同 。找到自身的差异化优势 ，是一个企业在激烈市场竞争生存下来的前提 ，是营销的第一要务 。但是 ，诺基亚 、柯达都曾打败了对手 ，但他们自身也很快玩完了 。所以做营销不能只盯着眼前的竞争对手 ，还得盯着潜在进入者和替代者 ，以及上下游的变化 。
营销不是建立竞争优势 ，打败对手就完事了 ，关键还在于持续提供独特的产品与服务 ，找到自己公司存在的差异化价值是什么 ，知道自己未来最独特的样子 。“创造差异化优势”更准确的讲法应该是“创造差异化价值” 。
所以营销完整的公式应该是：营销=创造差异化价值+用户管理（DM 、UM 、CR）
其中 ，定位其实是对用户心智的一种管理 ，属于用户认知管理 。
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果大学提醒 ，对于广告人来说 ，营销的首先问题 ，就是搞清楚谁是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的敌人 ，谁是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的用户 ，还有 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果是谁 。解决了这些问题 ，才能更加透彻的理解营销 。
