巨亏9000万 ，总部大厦被变卖 ，长期广告霸屏的碧生源怎么了？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】“快给你的肠子洗洗澡吧 。”还记得这个长期刷屏公交车的广告吗？
8年前 ，碧生源达到事业的巅峰 ，不但成功在香港上市 ，其当年的营收更是高达8.74亿元 ，创下历史的最高值 。
然而 ，碧生源近期发布的业绩公告 ，呈现的却是另一番图景：公司2018财年营收为3.78亿元 ，较2017年下降22.4% ，其业绩也由盈转亏 ，公司亏损高达9347.2万元 。
巅峰之后 ，碧生源的业绩江河日下 。根据财报 ，碧生源在香港上市9年中 ，有5年处于亏损的状态 。2018年底 ，公司营收已缩水至3.78亿元 ，相比8年前已缩水60.18% 。公司的市值更是从当年的56亿跌至当前的5亿元左右 ，市值缩水超过90% 。
不仅如此 ，为了抗住颓废的业绩压力 ，2018年12月30日 ，碧生源以5.55亿元的价格卖掉了在北京海淀区西四环北路上的碧生源总部大厦 ，项所得款项净额约为5.2亿元(即出售事项所得款项减相关开支) 。
交易完成后 ，所得款项将有1.2亿元补充集团日常营运资金和扩张集团现有业务并增加市场投放 ，1.5亿元偿还贷款 ，余下约2.5亿元派特殊股息或用于潜在对外投资 。
19年来 ，碧生源依靠减肥茶和常润茶占集团总收入近80% ，从籍籍无名的小茶企 ，转身成名声大噪的上市公司 ，再到断崖式的销售下滑 。多年积� � ，在粗放型保健品转型阵痛中 ，广告性产品碧生源还能走多远？
01
两袋茶 ，卖出一个上市公司
中国人做不好袋泡茶？
赵一弘不信这个邪 。作为碧生源的创始人 ，他肯定不会忘记17年前的北京城 。
2000年 ，赵一弘结束了十年的饮料销售生涯 ，客居到北京房山郊区 。在这里 ，他成立了澳特舒尔公司 ，并创立“碧生源”品牌 ，准备大展拳脚 ，做中国的立顿或雀巢 。
起初 ，碧生源籍籍无名 ，销售网络几乎为零 。要做快消品 ，而且是产品试错和市场教育阶段 ，需要不断的投入设备 ，扩建厂房 ，以获得规模效应 。所以 ，碧生源一直处于亏损状态 。
袋泡茶 ，就像是速溶咖啡和方便面 ，在当时是一种新的消费习惯 。没过几年光景 ，碧生源的销售网络就渐渐完善 ，品牌也日益有名 。
生产线跟不上 ，赵一弘开始四处寻找险资帮助 ，在纪源资本注入1500万美元后 ，碧生源从意大利引进世界一流的袋泡茶自动包装机 。
但赵一弘心里渐渐犯嘀咕：再先进的生产机械 ，也能通过金钱买到 ，而产品真正的核心价值 ，是它的功能性和品牌差异化 。于是 ，赵一弘打起了“保健茶”的主意 。
在纪源资本的引荐下 ，赵一弘找到了植化博士蔡亚和他的团队 ，以他们为核心成立碧生源研发中心 ，研发出减肥茶和常润茶两大单品 。光有产品可不行 ，终究市场才是试金石 。
▲碧生源创始人赵一弘
碧生源找到了一条通关捷径 。2007年 ，碧生源投入5000万元广告费 ，卖出1.46亿元茶包 ，营业额收获1.6亿元 。尝到甜头 ，碧生源2008年又投入1.2亿元广告费 ，销量和销售额都翻了一倍 。彼时 ，电视和公交车上 ，全是碧生源的洗脑广告 。
2009年 ，碧生源的销售增长达到99.1% 。为了再快一点 ，碧生源趁热打铁在开曼群岛注册公司 ，随后成功在港交所上市 ，成为内地保健茶第一股 。
上市之后 ，碧生源募资了13亿元 。这些钱 ，除了一部分拿去还债 ，更多的是投入到生产线中 。到了2010年 ，碧生源有近500家经销商和13万家零售店 ，全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶” ，仅仅当年就卖了8个亿 。
赵一弘曾说：“十四年来（指2000年到2014年） ，碧生源只做了一件事 ，卖了两袋茶 ，一袋是碧生源减肥茶 ，一袋是碧生源常润茶 ，两袋茶卖了30亿袋 ，45亿元人民币 。”
▲当年的碧生源广告 ，经常出现在公交车上
02
投机明显 ，广告之下是泡沫
其实 ，除了赵一弘 ，碧生源还有十位创业伙伴 。几位负责财务管理 ，其余都是营销资深人士 ，他们明白一个道理：快消品和保健茶行业的制胜点是营销 。
碧生源甚至在招股书里承认：“碧生源常润茶和碧生源减肥茶的市场占有率不断上升 ，证明了本集团的市场营销及广告宣传有效 ，本集团将广告视为促使未来销售及盈利能力增长的投资 。”
“快给你的肠子洗洗澡吧 。”“不要太瘦哦！” 。这两句广告词 ，对公众耳膜轮番轰炸的程度不亚于“收礼只收脑白金” 。 然而 ，靠广告风光了好几年的碧生源 ，终于砸钱砸出了毛病 。
财报显示 ，从2007年到2011年上半年 ，碧生源一共花费了7.8亿的广告费 ，占营业额三成 ，且呈逐年上升趋势 。因为花费手笔太大 ，碧生源还成为第43届世界广告大会的唯一产品型企业 。
成也萧何 ，败也萧何 。碧生源依靠广告刺激销售的做法 ，已在2010年左右达到峰值 ，净利润更是呈现颓势 ，大众渐渐显露出对碧生源广告的“审美疲劳” ，2011年开始连续三年 ， 从4000万元亏损至3.42亿元 。
不难发现 ，碧生源属于典型纯粹的广告产品 。短板凸显 ，营销费用逼近整体营收 ，缺乏核心研发能力 ，除了唾沫漫天的产品 ，剩下的净是泡沫 。
多年前 ，同样有一款名为“藏秘排油”的保健茶风靡一时 ，广告词“清宿便 ，降血脂 ，减体重 ，迅速抹平大肚子”也似曾相识 。
其实 ，“藏秘排油”只是一个改头换面的过气牌子 。请来郭德纲做形象代言人 ，再用虚构的西藏文化进行包装 ，短短一年 ，就轻松创下销售破亿的佳绩 。
但很快 ，由于虚假宣传 ，“藏秘排油”绝迹于江湖 。随着时间推移 ，背后的故事慢慢浮出水面 ，原来“藏秘排油”的生产厂家 ，正是赵一弘当年在北京创办的澳特舒尔公司 。
可见 ，赵一弘对产品的投机欲望非常明显 ，碧生源的做法完全是以一种纯粹的商业化 、功利化思维 。
03
碧生源只是一款暴利的“保健品”
早在2004年 ，碧生源就获得“蓝帽子”（国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志）标志 ，且一直打“减肥”和“保健”的招牌 。
在京东的“减肥”类保健品的排行中 ，碧生源销量排名第一 ，天猫上也位列第三 。虽然表面销售一派红火 ，但产品的含金量和竞争力却值得拷问 。在盛名之下 ，是种种非议 。
据了解 ，碧生源减肥茶主要原料包括：绿茶 、金银花 、决明子 、番泻叶和山楂等常见中药 。碧生源常润茶原料也大同小异 ，功效成分以茶多酚和总黄酮为主 。
查阅药典 ，以番泻叶为例 ，可以通大便 ，但严重起来会引起腹泻 。而决明子药性也凶猛 ，女性长期饮用轻则月经不规律 ，重则子宫内膜受损 。有人反映 ，“大姨妈颜色都不正常” 。碧生源以牺牲长期健康换得短期减肥效果 。
另外 ，让人咋舌的是 ，碧生源的毛利率最高竟达90% 。拿2009年为例 ，原材料成本分别为0.2亿元 ，当年销售数量为4.66亿包 ，平摊到每包的成本为0.04元 。随着销售规模增大 ，碧生源对供应商的议价能力提升 ，茶包原材料成本远不足一毛钱 。
在市场上 ，碧生源减肥茶25袋装卖45元 ，常润茶卖53元 ，平均每包茶包价格约为2块钱 ，利润高达近20倍 。俨然一门暴利的生意 。
赵一弘创业至今 ，碧生源主要只有两个半产品面市 ，除了常润茶和减肥茶之外 ，半个只的是即将推出的碧生源美安颗粒 。赵一弘的商业逻辑 ，事情要一件一件做 ，但一件一件做的现实是碧生源过于依赖单一产品 。
此外 ，历年财报显示 ，碧生源的研发投入少得可怜 。2007年没有这项开支 ，从2008年开只有0.2% ，和营销费用相比 ，一个在地下 ，一个在天上 。
靠大面积广告就能打下市场的江湖已远 ，现在打着“减肥”名号的保健品非常多 ，碧生源品牌老化 ，市场空间变窄 。
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下一个倒下的是不是碧生源
在商言商 ，碧生源是一个很好的营销案例 ，曾打着功能性的宣传噱头 ，独步青云 ，野蛮生长 ，到最后又不得不自食苦果 。
碧生源 、曲美 、绿瘦 、左旋肉碱 ，空缺的减肥市场就像一个“失控的江湖” ，五花八门的产品前仆后继 。作为一个广告型产品 ，就像立志减肥的人一样 ，很难持续坚持下去 。
中国已经超越美国成为世界第一肥胖大国 ，千亿减肥市场“诸侯争霸” ，带病上场的碧生源一不小心 ，就会马失前蹄 ，很容易被踩在金戈铁马之下 ，湮没于保健品市场的无底洞中 。
