实体店营销：客户嫌贵怎么办？这3招能轻松化解
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】前几天看了一个抖音小视频：小两口结婚10年 ，省吃俭用 ，供车供房供孩子 ，但在今年妻子过生日那天 ，丈夫送了她一款2万块的包 ，妻子拆开礼物后 ，一边反复喊着“你怎么这么败家� 。�" ，一边感动得大哭 。
这件事让我开始思考一个问题：为什么很多平时舍不得的东西 ，在“过生日”那天 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会毫不犹豫地买下？
因为 ，每个人心中 ，都有一个神奇的“心理账户” ，这里面会有不同的分类 ，分别存着购买不同商品的钱 。
比如 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果会把购买日用品的钱 ，放到生活开支账户；把参加培训班的钱 ，放到个人发展账户；把过节买礼物的钱 ，放到情感账户；把旅游度假的钱 ，放到享乐体闲账户等 。
这还不算 ，更重要的是 ，很多“心理账户”平时都是关闭的 。比如情感账户 ，只有过生日之前才会开放 。所以 ，不过生日时 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的钱主要都放在“生活账户” 。一旦想用这个钱去购买非生活用品时你就会舍不得花 ，你会觉得理由不够充分 。
但过生日之前 ，你会重点开放情感账户 ，这时购买礼物就有了非常充分的理由 ，很容易舍得购买礼物就有了非常充分的理由 ，很容易舍得多花一些钱 。
所以 ，一件商品贵和便宜 ，井不是绝对的 。当顾客嫌一件商品太贵时 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果可以利用“心理账户引导客户 。
1 、改变顾客对产品的认知 ，替顾客设置一个新账户 。
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加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果都知道脑白金的广告语 ，今年过节不收礼 ，收礼只收脑白金 。
其实 ，这句广告语的精髓 ，就是选对了心理账户脑白金作为保健品 ，属于“健康管理账户” 。但是通过广告将自己定位成了送礼首� � ，变成了“情感账户” 。
在健康管理账户中 ，药品 、医院 、健身等消费项目 ，已经占据了很大份额 ，人们不会对保健品投入很多资金 。但对于送礼 ，人们的预算一般都比较充足 ，花钱决策也容易 。
因此 ，如果想让顾客觉得一款商品不“贵” ，就要把这款商品从顾客不愿花钱的心理账户 ，转移到顾客愿意花钱的心理账户中 。
2 、提前消费 ，避免顾客的心理账户“余额不足” 。
很多时候 ，顾客不愿意购买你的产品 ，不是你的产品不好 ，而是他准备购买产品的心理账户“余额不足“ 。
这个时候 ，如果你可以让消费者提前做出花钱的决定 ，那么她们在等到真的消费的时候就不会感到有损失了 。人们虽然讨厌风险 ，但在面临巨大损失时 ，如果有翻本机会 ，他们又会愿意承担风险 ，继续进行风险投资 。
在日常消费中 ，就是让顾客在决定花钱时 ，认为自己肯定赚到了 。比方说 ，在结账的时候 ，如果购买一张下次的消费券只需要原价的六折就可以了 。这样大多数人会觉得自己赚到了 。
3 、让痛苦一次到位 ，让快乐分阶段来临 。
这一招 ，还得跟售楼人员学一学 。
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看房时 ，高明的售楼人员 ，会把房子的毛病一次性告诉你 。然后再把房子的优点 ，一点一点地详性告诉你 。然后再把房子的优点 ，一点一点地详细讲出来 。
这么做的好处是 ，最大限度地扩大房子的正面评价 ，最大程度降低负面评价 。否则 ，如果将缺点一点点说开 ，优点一次说完自然会给客户留下不好的印象 。
所以 ，尽量让痛苦一次到位 ，让快乐分阶段来临用户的心理账户就会更愿意向你敞开 。
看完这篇文章 ，你可以马上思考一下 ，在平时可以怎么利用了“心理账户”原理 ，来让客户下单 。
