“两大酱香白酒之一”的青花郎 ，定位错了?
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】“定位”最大的贡献在于：它指出营销的竞争是一场心理战 ，营销的终极战场不是工厂 ，也不是市� � ，而是消费者的心理 。从某些方面来说 ，占领了消费者心理的营销 ，才算是成功的营销 。
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成为行业内第一个提出营销新概念的品牌 ，往往也能最先占据人的心智 ，成为大众消费的首选 。
比如舒肤佳 ，“舒肤佳”1992年进入中国市场后 ，首先提出了“除菌”的营销概念 ，广告诉求是：有效除菌护全家 。舒肤佳的“除菌”营销战略定位 ，一直沿用至今 ，且一直“教育”消费者：看得见的污渍洗掉了 ，看不见的细菌你洗掉了吗?要洗去看不见的细菌 ，消费者可能首先想到的就是舒肤佳 。
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比如农夫山泉 ，为什么农夫山泉在进入行业后短短几年 ，就能占领饮用水行业前三甲的位置？其广告语“农夫山泉有点甜”描述的“有点甜” ，并非水甜 ，而是好水的代名词 ，给更多人的感觉是好水好甜 ，成功占领了人的心理 。
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可是 ，青花郎在2017年启用“中国两大酱香白酒之一”是怎么的一种营销策略打法呢？对于品牌长期发展来说 ，如何把握好看不见摸不着的营销战略节奏呢？
青花郎广告语中的“两大”应该如何解读？
一般情况下 ，定位要做“第一”（第一是指行业首先提出的营销概念） ，“第一”更容易被消费者记住 。消费者出于保护自己 ，不被大量信息所淹没 ，同类型的产品往往只记住了“第一” 。并且在大脑中 ，是可以找到无穷无尽的认可的首位 。我经常举一个例子 ，一个杯子 ，你可以说它是高的 ，或者圆的 ，或者保温的……定位需要避开竞品 ，从其他的维度去谈自身的优势 ，并且这个优势要对消费者是有价值才行 ，这就是各种角度的“第一” 。
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那“第二”是怎么回事？
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有时候 ，作为后来者 ，有比较大量需求的第一 ，可能已经被提前进入市场的品牌所占领了 。这时候品牌想要快速上位 ，建议找到行业内影响力第一的品牌作为参照物 ，和他站在一起 ，成为“第二” ，俗称“傍大腿” ，就可以快速的脱颖而出 ，赢得消费者的目光 ，并掠夺其他品牌的市� � ，成长为真正的“第二” 。
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但是 ，本质上这只是完成了初期的工作 ，品牌还是没有自己实质性的差异化 ，品牌的命运还是掌握在老大的手中 ，此时可以说是阶段性的存活下来了 。想要成为和行业第一竞争的资本 ，就需要不断的壮大自己 ，等到有一定的体量之后 ，再找机会和老大竞争仅有的市场份额 。
青花郎的营销战略“妙”在哪里？
青花郎显然是在傍大腿 ，如果想要学 ，至少满足下面的要求 。
1 、市场足够大
当市场足够大 ，关联老大成为“第二” ，才有意义；反之市场很� � ，需求都被老大满足完了 ，那成为“第二”意义不大 。
青花郎涉足的白酒行业在中国是万亿级别的市� � ，做为老大的茅台 ，市场份额还很� � ，大量的需求被其他白酒品牌所满足 ，青花郎敏锐的看到了这里的机会 ，成为老二也有广阔的市� � ，于是 ，就有了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位 。
值得一提的是 ，目前的青花郎抢的并非茅台的生意 ，而是挤压了其他品牌的市场 。这其中的奥妙 ，值得营销人深思 。
就如同飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质“一样的营销逻辑 ，在战略上和国外品牌打在一起；而实际上 ，掠夺的是国产奶粉的市� � ，这也就是战略的微妙之处 。
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2 、行业“老大” ，市场地位相对稳固
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第二点就是老大的地位相对稳固 。据白酒行业相关数据显示 ，2018年“国酒”茅台的市值一度突破了10000亿元 ，成为全球市值最高的酒厂品牌 ，毋庸置疑无论是是知名度还是销量上来说 ，茅台目前就是国内当之无愧的“第一” ，且短时间内改变的可能性比较小 。这样 ，吃瓜群众很明白青花郎想要关联的是谁 ，其品牌也就顺势进入了大家的心智 ，成为第二选择的可能性增大 。
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值得一提的是 ，青花郎宣传自己是两大酱香白酒之一 ，但是“醉翁之意不在酒“ 。酱香 ，只是为了更好的关联茅台 ，实质上是要占领”高端白酒“的第二 ，这个市场更大 。
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3 、有一定资源
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竞争机会已经看到了 ，并且市场很大 。接下来就是要快速的去占领它 ，快速是关键词 。站在消费者的角度来看 ，消费者是无所谓的 ，哪个品牌来成为高端第二都是一样的 。这块蛋糕谁先来就是谁的 。
相信飞鹤在发动“更适合中国宝宝体质“的战略时 ，应该是战战兢兢的 ，为什么第一年就不计成本的投入数亿广告费用 ，要抢先抢到座位� � ，否则 ，如果加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果是伊利的品牌顾问 ，那就不好说了 。
所以需要有一定的资源 ，来加强传播 ，大家近期看到青花郎铺天盖地的广告就不足为奇了 。
青花郎的营销还有下半场
如果大家深刻理解了以上的逻辑 ，就应该判断出青花郎还会有下半场 。但是 ，下半场开赛的时间会来的比较晚 。
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1 、白酒市场太大
青花郎发动的“两大之一”的战略方向是高端白酒第二 ，大家想一下 ，这背后的需求该有多大 。因为茅台的价格高高在上 ，一定程度上青花郎的价位需求比茅台的市场大得多 。
有大量的市场份额等着青花郎去占领 ，所以青花郎不着急 ，等到下面的需求收割的差不多的时候 ，那时 ，青花郎的资源能力和市场占有率也有了一定的积累 ，那是才是发动下半场的时机 。
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2 、势能建立需要时间
下半场的核心工作 ，就是要和茅台脱离关系 ，甚至提出针锋相对的对立概念 ，这样才能对茅台形成一定的冲击 。
在国人心目中 ，茅台是国酒 ，这个地位太稳固了 ，稳固到大家不能去质疑它 。要想发动与茅台的对立战 ，那无名小辈如果不借助营销打法 ，吃瓜群众们也会微微一笑 ，不会向心里去 。俗话说“人微言轻”就是这个道理 。
只有等到青花郎在消费者心目中的有了一定的地位 ，消费者觉得你有资格和茅台掰掰手腕的时候 ，这时才是最佳时机 ，建立势能需要时间 ，当然也需要策略 。
青花郎 ，不要太着急了 ，茅台也要小心这个小弟 。
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浅谈营销战略的节奏
文章至此 ，青花郎的战略意图应该很清楚了 。
东阿阿胶从补血圣药到滋补三大宝 ，到现在的滋补国宝 ，都是在一步一个台阶的向上走 。每一步在当下的环境下 ，都是顺势而为 ，消费者都是很容易接受的 。如果从补血一步跳到滋补国宝 ，就会出现认知断层的问题 ，消费者自然会问“凭什么” ，规划好战略的节奏和路径 ，就要避免让消费者产生顾虑 ，拾级而上 ，步步为营 。
王老吉从流行广东 ，到走向江浙 ，再拿下北京 ，从而成为中国第一罐 ，也是一样的逻辑 。
一个品牌在不同的阶段做不同的事情 ，在相应的位置说相对的话 ，这就是品牌的战略节奏 。
战略需要节奏 ，需要规划好前进的路径 ，这可能在书中学不到的 ，需要加强实践 ，才能体会其中的奥妙所在 。
