9分多钟成交1亿 ，三只松鼠如何成为零食界大佬？
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】作为零食界的网红品牌三只松鼠 ，2018年当之无愧营收稳居食品类第一 ，用了9分26秒成交量突破1个亿 ，而品牌创始人章燎原更豪言2019年营业有望突破100亿 。
如果说 ，三只松鼠是赶上了坚果零食电商爆发的风口 ，占尽了先机；那么从0开始 ，经过7年的发展做到零食界第一网红品牌 ，那就是实力打卡 。今天 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果就来重点探讨下三只松鼠的网红之路 。
从0开始打造品牌IP
成功的人格形象是品牌最好的公关 。冷冰冰的品牌无法撩动起新一代年轻消费者的欲望 ，一个有温度 、有感情 、会说话的品牌才更有”钱途“ 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果发现中国的互联网企业普通喜欢用动物当吉祥物 ，比如腾讯企鹅 、阿里天猫 、京东狗 、百度熊 、UC松鼠 、小米兔 ，通过吉祥物的形象来拉近品牌和用户之间的距离 ，而这在三只松鼠这个企业中更为明显 。
1 、定位萌宠角色
建立品牌的目的主要是拉近与消费者之间的距离 ，对于名字 ，章燎原第一想到最爱吃坚果是松鼠 ，可惜“小松鼠”已被抢注 。有一天回家 ，章燎原问儿子在干什么 ，妻子回答在看《三个火枪手》 ，章燎原顿时灵感一闪 ，“三只松鼠”随即冒了出来 ，就此开启三只松鼠的品牌营销之路 。
在品牌角色上 ，策划团队通过拟人化的手法打造了三只性格迥异的萌态松鼠 ，赋予不同的人格特征和名字 ，分别叫小美 、小酷 、小贱 。松鼠小贱爱卖萌 ，代表坚果类产品；松鼠小酷是技术宅 ，代表干果类产品；松鼠小美则是现代女性的典型代表 ，代表花茶类产品 。独特的名字+可爱的卡通形象极易让人记� � ，也为品牌营销省掉了不少的宣传费用 ，可以说 ，这三只萌态松鼠无形中成为了品牌代言人 。
2 、全方位强化品牌形象
选定了代言人后 ，三只松鼠开始全面发力 。从线上店铺的网页建设到线下的包装 、赠品 、快递盒 、销售服务 、门店装潢 、吉祥物产品等全都保持一致的卖萌风格 ，不断强化萌系品牌印象 ，传递品牌理念 ，推广品牌 。当然还不只是这些 ，三只松鼠还将自创的松鼠文化渗透到企业的方方面面 ，让品牌真正地深入人心 。
在三只松鼠的拟人化设定中 ，公司就是松鼠的家 ，每个顾客都是”主人“ ，每个新来的员工都得给自己起一个别字 ，比如章燎原是”松鼠老爹“ 。在三只松鼠内部有一个红本文件《松鼠宪法》 ，任何员工入职都要学习并牢记 ，必须无条件执行 ，所有的业绩考核都跟这一条挂钩 ，最核心的一条就是让主人“爽” ，这”爽“除了涵盖顾客是上帝这一理念外 ， 还包括传递一种快乐的品牌体验 。
当然 ，让顾客快乐的前提是激发出员工制造快乐的积极性 。为了让员工快乐 ，松鼠家设有吃喝玩乐的办公区 ，每周举办有趣 、好玩的活动 。在这里努力的”员工鼠“会得到高额的物质奖励 。这样独特的松鼠文化也成为一种传播力量 ，影响着企业的发展 。
3 、影视植入
在2016年 ，三只松鼠开启了在影视剧中强刷品牌存在感的模式 。先后在热门剧《欢乐颂》 、《小丈夫》 、《柠檬初上》 、《好先生》 、《微微一笑很倾城》 、韩剧《W两个世界》等热门电视剧中植入广告 ，希望借助热门影视剧的人气和剧中明星的热度 ，在大众消费者中 ，搭建起来了”坚果=三只松鼠“这样的触点联系 。
这一年 ，三只松鼠共植入9部电视剧和1部热剧 ，这样的大手笔豪砸植入 ，产生的引爆反应是一定程度上助力了2017年三只松鼠的销售规模达到70亿 。
把IP化营销做到极致
为了更拉近品牌和消费者的距离 ，传递品牌理念 。从2014年开始 ，三只松鼠就已经蓄势要将品牌所有的布局指向一个方向：IP化 。三只松鼠的受众群体是80后 、90后 ，为此三只松鼠把打造的重心放在动漫 、游戏 、主题商业的运营上 ，实现从食品行业跨界到其他行业的多元化纵深发展 ，搭建强大的商业帝国 。
1 、推出同名动漫影视
2014年 ，三只松鼠成立松鼠萌工厂动漫文化有限公司 ，自此正式开启了“中国迪斯尼梦工厂”之路 。在功夫动漫的实力合作助攻下 ，三只松鼠基本保持了一年出一部人气动漫作品的频率：
2015年 ，推出《奋斗吧!松鼠小贱》
2016年《三只松鼠》上线；2017年 ，三只松鼠×TFBOYS微电影《萌主的考验》；
2018年 ，推出同名3D动画《三只松鼠》 ，同年网络点击量破3亿 。
同年 ，由三只松鼠与功夫动漫IP正版授权成都天翼空间开发 、发行的正版IO手游《三只松鼠坚果大战》上线；
2019年1月推出《三只松鼠之松鼠小镇》
在同名动漫推出的同时 ，三只松鼠的壁纸 、表情包以及周边衍生品的开发都陆续投放市场 。
这时候的三只松鼠在大众心中早已跳脱了“爱吃坚果”的形象 ，成为一个人气卡通IP人物 。这样的品牌印象累积 ，为首个松鼠小镇的线下开园积攒了人气指数 。
2 、打造衍生IP松鼠小镇
从2017年开始 ，三只松鼠在布局线上的同时 ，也开始着力规划主题乐园 。2017年10月 ，在总部安徽芜湖的松鼠小镇正式开工 ，占地面积235亩 ，总建筑面积约4万平方米 ，总投资近15亿元 ，将在今年5月1日 ，正式免费开园 。
松鼠小镇是结合松鼠形象和森林元素的基础上打造的集娱乐设施 、线下零售店 、餐馆等诸多产业于一体的主题化乐园 。如果芜湖试点成功 ，未来几年 ，松鼠小镇会布点全国 。松鼠小镇的亮相 ，意味着三只松鼠的IP势能将发挥到极致 ，未来商业价值潜力无限 。
总结：
三只松鼠从一个电商网红品牌升级转型到品牌IP,与其他快速崛起的互联网品牌不同 ，三只松鼠在做好产品营销的同时 ，不断朝IP化方向发展 ，持续不断地赋予品牌新的生命力 。从打造产品到打造文化 ，实现多元化跨界发展 ，经过7年的时间 ，三只松鼠的品牌IP早已深入人心 ，而这意味着未来不管跨界到任何行业 ，做任何品类 ，都极容易成功 。
创始人章燎原曾说过 ，最好的营销是看不见的营销 。如今三只松鼠成功地实现了将无形的营销融入到有形的营销中 ，建立起了品牌和消费者之间的强关联 ，给更多想走IP化之路的品牌提供了案例借鉴 ，最后 ，加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果期待三只松鼠带来更多的营销惊喜 。
