门店经营的逆向思维：做减法才是做优势！
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】门店产品服务少 ，没人来 ，增加了产品服务却没有带来预期的流量 ，反而拖垮了原本的生意 。有一部分门店就陷入了这样的窘境 。
最近跟开店的朋友聊天发现 ，有一些朋友 ，在引流拓客上存在一定的误区 。他们把拓客引流寄托在新的产品和项目引进上 ，以为客户之所以不来是因为自己的产品线上的产品不够丰富 ，服务项目不够多 ，企图增加更多的产品和服务来吸引更多的客户 。
但结果发现自己的产品越来越多 ，服务项目越来越多 ，员工越来越多 ，但客户却没有增加多少 。而产品 、项目 、设备和员工的添加导致自己的资产越来越重 ，自己的包袱越来越大 。增加产品项目本来是想着增加利润 ，但当增加了这些产品项目 ，配备了设备员工之后 ，却进一步的拖累了门店 。
产品服务多 ，但没有重点和特色 ，结果搞的啥都有 ，啥都不精 。每个产品 、服务 、项目拿出去都不占优势 ，客户不选择也就情有可原了 。
实体店做减法才是做优势！
当然我说这句话是需要辩证着看的 ，不是所有的门店都需要做减法 。但如果你的产品线众多 ，却又没有核心的产品服务 ，那就必须要做减法了 。做减法就是做聚焦 ，把加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的优势集中的放大 。
做减法不是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果想减什么就减什么 ，做减法也必须按照一定的思路和逻辑去减 。要减出优势 ，减出特色 ，减出自己的竞争力 ，否则单纯的为了减而去减是一点意义没有的 。相信加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果开门店的时候就已经做过市场定位了 ，产品针对什么样的人群 ，产品层次是什么样的 ，价格区间在哪......
如果没有一定的实力和规模定位大而全 ，真的不是啥明智之举 ，同样的资源别人聚焦一个点打下去一下就能打通市� � ，而加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果从十个点发力 ，每个点打出去都不痛不痒了 。所以加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果现在需要做聚焦最减法：
1 、减产品减项目
减产品减项目可以从两个角度去减：
一是 ，把自己不占优势的产品减掉 ，要知道加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的产品时要拿在市场上去和众多的同行去竞争的,没有优势的产品就成了加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的弱点和竞争对手的攻击点 。
二是,把没有潜力的项目减掉,就是市场空间不大,成长空间不大,或者已经打价格战利润空间很小的产品或服务 。产品服务光减是不行的还要要让产品服务行程一个梯队,有些是吸引客户注意的,有些是建立信任的,有些是促成的,有些是提供利润的 。把产品设计出一个组合来,各司其职只有这样产品服务才会产生竞争力 。
2 、减目标客户
加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果一直想潜在客户范围越大越好,客户群越多越好 。 但往往的情况是,谁都可以用,谁都能使的产品或服务往往卖的并不好 。举个例子一个卖蜂蜜的专卖店,以前的宣传是这样的:优质天然蜂蜜,适合老人 、儿童 、孕妇 、 病人等各种人群,可以增加免疫力 。见到所有人都推广他的蜂蜜,结果是每个群体都卖点,每个群体都卖的不好 。
后来改变策略,制作孕产妇市场,宣传上也是主打孕产妇恢复,对接了很多鱼塘,结果生意一下子火起来了 。
减少目标客户,是对目标人群的再定位,在潜在客户中找到那群需求最迫切,消费能力最强的人群 。 这样做有两个好处:一树立专业形象;二能够针对性的对接合作的渠道 。总结,减法不是目的,而是要重新塑造加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的产品服务的价值,让加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果的产品服务更加具有竞争力 。
