如果不是产品不行 ，江小白的营销是满分的！
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】产品力的缺失一直都是江小白最大的隐患和软肋 ，凭借着出色的营销和策划虽然可以带动一个产品一时的成功 ，但是能否持续的成功 ，市场上从来都没有先例 。
2018年成为江小白的多事之秋 。
有媒体报道 ，江小白内部员工爆料江小白2018年上半年销量严重下滑 ，而公司内部员工待遇低 ，离职率比较高 ，管理混乱等问题 。为此 ，2018年8月 ，江小白酒业在北京举办了一场战略发布会 ，创始人陶石泉回应了业绩下滑 ，离职率高等问题 ，宣称2017年营收接近10亿元 ，离职率低于3% 。
白酒企业制胜的法宝多年都是白酒的品质和背后的白酒文化 。但江小白的走红却不是传统白酒的路径 ，口感 、品质从来不是其主打的卖点 ，尽管其口感一般 ，品质一般 ，却依然成为年轻人心目中最受欢迎的小酒 ，这背后其营销策划功不可没 。
从2012年到2018年 ，打着“青春小酒”的江小白 ，从一个籍籍无名的品牌迅速成为中国白酒市场的新生力量 ，其互联网化的营销思维 、精准的定位 、走心的广告文案 、场景化的销售模式 ，成为当下城市年轻人社交化生存的一个独特写照：“吃着火锅唱着歌 ，喝着小白划着拳 ，我是文艺小青年 。”
然而 ，产品力的缺失一直都是江小白最大的隐患和软肋 ，凭借着出色的营销和策划虽然可以带动一个产品一时的成功 ，但是能否一直持续的成功 ，市场上从来都没有先例 。《商学院》记者就产品力 、营销等话题向江小白发去了采访提纲 ，但截至发稿时 ，没有得到对方的回复 。
定位都市年轻人市场
与传统白酒的目标人群和定位有所区隔 ，江小白选择了传统白酒所“忽略”的人群——当下的都市年轻人 ，定位于青春小酒 。“年轻人的特点是比较个性和自我 ，从调性上来说 ，白酒和年轻人之间不匹配 ，所以一直以来很少有传统白酒选择这个市场 。而江小白则打破传统白酒的商业传统 ，选择了年轻人作为目标市� � ，并进行了一系列的营销创新活动 。特别是围绕其定位展开的一系列的内容营销 。”上海华东理工大学商学院营销学副教授费鸿萍评价 。
在费鸿萍看来 ，江小白的整个内容营销最大的特点是从用户出发 ，系统性的发展其营销活动 。洞察 、理解年轻人的特点 ，联系不同的场景 ，创造文案内容 ，直击年轻人的内心 ，展开情感的连接 。在除包装之外——即表达瓶 ，还选择了社交营销 ，与江小白的社交化消费场景不谋而合 。
“准确地说 ，江小白针对城市里的异地族群打造了一个IP 。这群人是在打拼过程之中的 ，而且对真正的白酒品质不是很在意的人群 。也就是说 ，真正懂酒的人或者喜欢喝酒的人 ，是不喝江小白的 。”品牌专家北京禾生品牌咨询公司创始人李文刚表示 。
于是 ，无论是江小白的包装上 ，还是其传播文案中 ，就出现了这样一个形象：一个文艺范儿的城市青年 ，戴着一副黑框无镜片的眼镜 ，穿着休闲西装 ，围着英伦格调的围巾 。而这位江小白的口头禅就是：我是江小白 ，生活很简单 。
因为目标受众是年轻人 ，江小白的营销思维也更互联网化 ，社交媒体和自媒体成为其传递品牌主张的主要阵地 。随着江小白表达瓶的出现 ，江小白的营销完全走向社交化 。为此 ，表达瓶更换了营销口号：我有一瓶酒 ，有话对你说 。
在江小白推出的H5游戏中 ，消费者可以根据自己的身份和场景表达自己想说的话 ，输入表达的内容DIY背景卡 ，在朋友圈分享自己制作的外包装 ，页面标题就是“江小白的文案 ，电商资讯 ，其实就是我写的” 。表达瓶其实让消费者拥有了深度的参与感 ，他们既是消费者又是内容的创造者 。
“以二维码作为载体 ，通过消费者扫码 ，获取消费者消费行为数据 ，通过二维码传递产品信息 、产品情感等 ，同时通过二维码 ，助企业与消费者完成更好的沟通 。”李文刚评价 。
每一个二维码都是一个移动互联网入口 ，是建立企业 、产品 、品牌与消费者互动的桥梁 ，协助企业完善对消费者的个性化互动 ，提升消费者对品牌的忠诚度 。同时 ，还实现了品牌在社交媒体的传播 。
江小白的瓶身成为一个自媒体 ，B2B平台 ，也成为诸多影视内容的载体 。2016年江小白投入3000万元在影视作品中进行广告植入 ，剧情的植入又为江小白带来大量的流量 。江小白的自媒体营销就这样形成了营销传播的闭环 。
从语录版 、表达瓶到IP
江小白在刚面市的时候 ，更多的还是选择以江小白语录的方式与消费者沟通：“我是江小白 ，生活很简单”成为江小白标志性和流传度最广泛的一句语录 ，此外 ，“青春不朽 ，喝杯小酒”“工作上十分努力 ，饭桌上竭尽全力”“快乐喝小酒 ，寂寞唱老歌”……这些有趣的语录也吸引了年轻人的关注 ，有的甚至戳中他们的内心 ，产生共鸣 。
以上述江小白表达瓶为主 ，江小白开始了 ，消费者自主创造内容 ，深度参与到江小白的营销活动中 。事实上 ，表达瓶并不是江小白的首创 ，前几年可口可乐的歌词瓶 、昵称瓶都曾风靡一时 。“江小白则将其系统化 ，是内容营销 、建立品牌的一个部分 。这种人性化的表达就是希望与消费者之间建立起情感的沟通 ，而不仅仅是单向传播品牌的主张 。”费鸿萍表示 。
从2016年开始 ，随着江小白形象逐渐被熟知和关注 ，江小白发展了漫画 、MV ，植入电影等 ，通过不同的路径建立了自己的IP 。同时期 ，江小白还适时做了一系列的线下活动 ，如把握社会的热点：嘻哈音乐LIVE巡演 、Just Battle街舞比赛和涂鸦赛 ，创造了一个年轻人文化现象等 。
费鸿萍认为 ，建立品牌自有IP ，带来流量和产品关注度 ，是面向新生态消费者的一个重要品牌策略 。
2017年是江小白打造了《我是江小白——世界的另一个我》动漫 。以重庆为故事背景 ，在重庆取景 ，邀请韩国导演和团队打造这部动漫作品 。目前 ，该动漫第一季已经播出 ，豆瓣评分为8.1分 。
“从某种意义上讲 ，当企业打造出了拥有固定消费群的文化符号或者是一个卡通形象 ，将会超越品牌 ，成为一个超级IP ，不但可以深化品牌 ，而且可以赋能商业模式的创新 ，带给企业更多的可能 。”福州大学经济与管理学院的肖阳教授表示 。
所以 ，从总体上来说 ，江小白的创新始于其目标营销战略的选择 ，发展了一个较为系统性的社会化营销过程：从单向的内容传播到再到IP的建立 ，江小白这几年的营销及品牌沟通发展始终以其最初的青春 、年轻为基调在打造着传统酒业当中一个“另类”的江小白 。
