地产人学会这几招节日营销 年底多卖一个亿
【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】地产营销人一到年底就要渡劫 ，冲业绩 、做总结 、报计划 ，而且各种节日节点还扎堆 。刚过完双十一 、双十二 ，马上就来圣诞 、元旦 ，而且今年过年还挺早 ，紧接着一连串的腊八 、春节 、情人节和元宵也要准备起来了 。节日不可怕 ，就怕节日加放假 。这种日子 ，各路神仙都是要下猛功夫的 。
节假日是天然的热点 ，但是要做好节日营销却很难 。很多项目一年到头的节日海报 ，年初就安排上了 ，到了节日前几天再做个包装 、做个促销方案 ，至于效果 ，却往往很难出彩 ，释放出去的信息 ，很容易就被淹没了 。
那么这个大的热点到底怎么追？节日营销要怎么做？
01
节日营销难出彩
不要追求“眼前一亮”的创意
现在很多项目的营销手段其实都差不多 ，拥有惊人创意的营销是极少数 。而到了节假日 ，传播环境更是糟糕 ，对于地产营销人来说 ，节日营销难出彩是正常的 。
一是同质信息太多 ，注意力资源的争夺太激烈 。节日即热点 ，大家都要追 。但是客户的注意力是稀缺的 。越是节日 ，传播环境的噪声越大 ，会对营销传播产生巨大的干扰 。除了跟竞品打营销战 ，还要跟其它各行各业 ，线上线下的商家抢流量 。其他很多行业的创意都比房地产更好做 ，要突围很难 。
二是节日营销的创意是命题作文 ，主题限制让创意更难发挥 。节假日都有既定的氛围 ，在这个氛围里做创意多少有限制 。所以很多地产项目在节日发的广告都差不多 ，尤其是一些小节日 ，百度搜个应景的诗 ，再配个应景的图 ，做个海报 。事实上 ，明源君真的觉得 ，打安全牌的推广还不如不推广 ，浪费时间和精力 ，大家也都心知肚明不会有效果 。
英文里面把自嗨翻译成“self-marketing” ，真的很形象 ，自己营销自己 。倒不如省点力气 ，创意更多的放在平日 ，在节假日多做些落地的策略 ，平战结合 ，更有效率 。
三是很多节日营销的时效性太强 ，高举高打不太现实 。营销都讲究个节奏 ，层层堆叠 ，效果不断积累 。但是节日营销却有很强的时效性 ，小节嗨一天就没了 。只有圣诞节这种大节日 ，和元旦一起搞个“双蛋节” ，连起来能嗨半个月 ，国庆节 、春节也是一样 ，预热期久 ，放假长 ，人的活动量大 。
这种大节日给了营销很好的机会 ，高举高打也有基� � ，但竞争激烈 、创意受限依然是难点 ，所以节日营销关键不在于创意 ，而在于最终是否能形成爆点 ，完成转化和闭环 。具体怎么做 ，可以参考一些大房企的经验~
02
节日做营销
一要会聚力 ，二要会借势
三要仪式感
节日最直观的感觉就是热闹 ，到处张灯结彩 ，打折促销 ，这个氛围就是个“势” 。要把握这个势 ，项目的营销一方面要借势 ，一方面也要会造势 。
一 、多盘联动 ，好过单盘单打独斗
例如刚过去的“双十一” ，虽然是人造节日 ，但也是一年一度存在感很强的大节点 。加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果可以看到 ，这个节日 ，几乎每一个大型房企都在趁势在做自己的专属节日 。
例如恒大的“淘房节” ，范围覆盖全国多个城市；
碧桂园广西区域的“砍房节” ，还同时配合了嗨房节 、别墅节 、商铺节；
保利在全国范围内推出了“抢房节” ，还有项目叠加“车位节” ，结合名模车展活动促销车位；
万科阵仗更大 ，除了在空间上往大了做 ，在全国范围举办“11.11超级购房节” ，还在时间上往大了做 ，东莞万科推出9.9元抵1万元 ，三年有效的优惠券 ，而且越晚买 ，优惠越大 ，时间线拉长以后 ，把逼定工具变成了精准拓客工具 。
多盘联动 ，聚的就是个势 。在信息爆炸的节假日 ，集合多个项目的力量来做推广 ，曝光度更强 。在统一的推广下 ，各个项目根据自己的需求做落地活动和差异化的促销 ，聚是一团火 ，散是满天星 。
除了过节 ，有的房企还尝试过造节 。例如万科去年做的“921全民放肆购房节” ，就试图做一个房地产界的“11.11” ，创意 、推广力度都不缺 ，但是要生造一个节日 ，光靠一个房企推还是成本太高 。
造势不如借势 、聚势 ，不如在已经有的节日氛围里 ，做出新意 。对于单个项目来说 ，更是如此 ，懂得借力很重要 。
二 、借力节日氛围 ，做足体验
节日过的就是个氛围和仪式感 ，每到大节日 ，去哪里玩 ，安排什么活动 ，都是提前好久就开始安排的 ，如果能借力这个节日氛围 ，提供客户需要的节日体验 ，项目的营销效果自然更好 。
1 、活动策划 ，要有节奏 ，也要有爆点
例如 ，明源君对湖北一个项目的营销推广印象就很深 。绿地一个三线城市新城区的小镇项目 ，在2018年9月22日-10月7日期间 ，推广曝光高达4000万人次 ，吸引近5万客流到达案� � ，国庆7天销售额破1亿 。可以说是非常成功的节日营销了 ，而成功的关键 ，一是充分利用中秋和国庆 ，双节联动；二是做足了体验 。
为了创造节日的仪式感 ，绿地的这个项目设计了一场“花火大会” ，针对周边的武汉 、咸宁两个城市 ，把项目活动策划成了一次短途旅行的目的地 ，9月中旬就开始做预热 。利用城市里不能放烟花的痛点和花火大会的仪式感吸引客户关注 。配合项目的“像旅行一样生活”的推广策略 ，即应景又切题 ，项目卖点和节日营销紧密结合起来了 。
项目还通过中秋节的首场烟花预演为国庆节预热 ，双节联动 ，一次活动二次传播 ，转化效率大大提高 。
另外现场也准备了一系列其他的体验活动 ，例如魔术秀 、环球美食 、民俗体验 、儿童剧 ，增加全家出游的乐趣 ，拉长了逗留时间 。有节奏 ，有爆点 ，推广效果和转化率都很高 。
这个双节联动的玩法 ，马上到来的“双蛋节”和接下来的“春节-情人节-元宵节”三连发 ，都是可以借鉴的 。也很值得一些位置偏远的小镇类项目学习 。
2 、推广形式 ，要根据客户画像来制定
现在很多项目也在做内容营销和事件营销 ，但是对媒介渠道的依赖还是很大 ，要创造主动帮项目事件传播的“自来水”还是不容易的 ，一是形式要够新 ，二是要有利益 ，三是节日氛围感要浓 。
一直以营销创意见长的成都·滨江项目 ，前两年的圣诞节就把三点占全了 ，做了一个比较成功的圣诞节营销事件 。
由于项目的主力客群是周边科技园的员工 ，所以项目安排了一个圣诞老人 ，踩着“飞毯”在科技园扫街 ，一飞而过的圣诞老人逢人就丢礼物 ，圣诞袜里装着巧克力 、面膜 、手霜 ，既迎合节日氛围 ，也满足了科技园年轻人的小确幸 。
圣诞老人飞来飞去 ，到处被要求合影 ，客户出于好玩主动发微博 ，微博“成都这点事” 、“成都爆料”等大号纷纷跟进 ，进行了直播和报道 ，“自来水”自然而然就形成了 。当然这个案例之所以成功 ，是因为目标客户相对集中 ，选择这种从线下往线上走的形式 ，效果更佳 。
3 、推广渠道 ，要制造多次传播效果
例如 ，地铁包站和包车厢 ，现在是比较火的一种推广渠道 。客户进了一列地铁 ，一待就是几十分钟 ，曝光时间是足够的 ，但是这个渠道 ，能不能引起二次传播 ，二次发酵 ，关键看内容足不足够引起共鸣 。其他行业的一些节日借势案例 ，也可以给加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果一些启发 。
例如今年520 ，风盛传媒的一波操作 ，做了一个520表白季的推广 ，在地铁搞了一个“时代偶像专列” 。不同时代的几百个明星 ，分别配了不同的文案 ，一节车厢就是一个年代 ，用怀旧和追星两个大杀器同时撩拨受众 。
不仅在微信 、微博上唤醒了自媒体和粉丝的“打卡”兴致 ，还吸引了央视新闻 、澎湃新闻 、浙江日报 、浙江卫视新闻频道 、中国蓝TV 、大公报 、环球资讯广播 、腾讯 、网易 、搜狐等大量主流媒体的报道 。
北京 、上海 、成都 、南京 、苏州等知名城市的地铁官微也纷纷转发支持这波“骚操作” ，“时代偶像专列”一词一度登上微博热搜榜 ，3天总 PV 就超过 200 万 。
这个是典型的创意取胜的案例 ，有洞察 ，有创新 ，和节日的结合度也非常紧 。关键是创造了一种沉浸式的体验感 。还有去年圣诞节 ，OLAY在地铁下了一场雪 ，给市民很大的惊喜 ，对比一下 ，同样是高楼林立 ，你家做地铁包站贴的效果图 ，是不是太弱了点 。在节日氛围的烘托下 ，创意的效果原本是可以事半功倍的 。
4 、推广内容 ，重在走心 ，不要硬做
内容上 ，最重要的一点 ，就是不要为了做而做 ，首先要想明白项目的推广需求是什么 。项目阶段不同 ，节日热点能起到的效果也不同 。
例如 ，建发之前的一个春节返乡置业的营销推广 ，主打长沙中心区位 。所以创意上 ，以“心上人”为创意点 ，推出“致心上人”的创意H5 ，不到24小时 ，便有超24万的访问量 ，19万的独立访客 ，最终获得319156位的独立访客访问 ，成功完成大面积覆盖！
第二步 ，推出测距H5 ，通过“测试我到长沙市中心的距离”进行互动 ，同时配合抽奖和高铁票报销 ，成功完成从“心上人”到“做长沙心上人”的概念转化 。总计访问次数超过21万次 ，拥有来自全国各地超过16万的独立访客 ，留存客户信息3658组 。
这个创意当中 ，项目卖点的嵌入 、节日氛围的结合 、创意的新颖性 ，都很自然 。不是为了煽情而煽情 ，为了追热点而追热点 ，很自然地在返乡客心中留下了一个印象 ，长沙市中心有这么一个项目 。这算是返乡营销提前启动能达到的理想效果了 。
5 、现场包装 ，量变产生质变
节日是个大氛围 ，案场的包装是个小氛围 ，要配合好促销联动 、现场活动 ，氛围不造好 ，情绪上不来 。尤其是商业地产 ，到年底的美陈包装 ，简直就是一年一度的比稿+策划高考 。随便上几个商场今年的圣诞节包装 ，大家感受一下~
一包装 、二礼品 、三折扣 ，也是很多住宅项目节日营销的“三板斧” 。但是相较之下 ，住宅的包装比较简单 ，预算也比较少 ，要做到让人惊艳的包装很难 。
但是氛围的营造 ，始终是质变产生量变 ，环绕式的包装才能产生氛围效果 。如果“精”和“多”之间只能选一个 ，一定要毫不犹豫的选择“多” 。很多项目把预算都放在一个主造景上 ，项目整体感觉还是很冷清 ，还不如把预算分摊 ，用一些成本更低的元素 ，以量取胜 ，并且重点布置成交区 ，营造促销感 。
三 、促销是过节的仪式感
节日营销除了要走心 ，还要会走肾 。推广 、包装做的再花哨 ，客户到了现� � ，要逼定成交 ，还是要靠促销 。节日促销是一种仪式感 ，不仅不会给客户项目不好卖的印象 ，还可以大大满足客户占便宜的心理 。对于一些冲业绩的项目来说 ，更是名正言顺的降价 。
1 、花式促销 ，降低风险
花式促销 ，各个项目都玩过 。万科玩过淘宝消费额抵房款；保利玩过减肥抵房款 ，减肥1公斤抵1万元；碧桂园还搞过“一瓶米”换“一平米”促销活动 ，客户只要从家里用瓶子装一瓶大米到案� � ，购房时即可直接抵一平米房款 。年底返乡 ，中海还玩过飞机里程抵房款 。招商蛇口的招商信用卡积分抵房款 ，1000积分抵1万元 ，花样多的很 。
趁着节日打折 ，用花式促销替代直接降价 ，可以降低刺激老业主的风险 ，避免维权 ，浪费绝佳的冲量机会 。
2 、把促销和传播结合起来
促销如果自己具备传播力 ，效果更好 。例如碧桂园的“砍房节” ，做成了房地产的拼多多 ，用利益诱惑作为传播的工具 ，在拼多多的主� � ，一些三四线城市非常好用 。转发邀请朋友助力就能进行砍价 ，促销的同时也完成了项目的传播 。
这些大房企的节日营销其实不难 、也不玄 。关键是每一个环节 、每一个阶段的动作是不是找到了重点 ，做到了位 。营销看执行 ，如果每个环节都打折 ，营销人没有节日 、没有假期的付出都会是瞎忙 。
