互联网营销的24种套路 ，收藏！
【印联传媒资讯】所谓互联网思维 ，与传统行业最迥异的 ，应该就是商业模式问题 。传统行业思考的只是产品创新 ，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新 。
比如Google ，在1999年时候 ，大家还为Google没有商业模式而担忧 。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式 。但是 ，现在怎么样 ，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁 。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓 ，只有用户数量积累到一定程度 ，自然有赚钱的门道“涌现”出来 。所以 ，只要你的产品能够吸引到足够多的用户 ，就能看到商业模式了 。
互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后 ，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路 。在产品积累到足够的用户后 ，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用 。初步归纳一下 ，可能会有24种模式商业模式 。当然 ，更多聪明绝顶的企业 ，还在不断开拓新的商业模式 。
实物商品的商业模式
如果你的产品 ，是某种物品 ，受众可以直接持有和使用你这个物品 ，也就是通常意义上的商品/货物 ，那么你的商业模式就很简单 ，基本上就是四个套路：
1.自己生产 、自己销售：自己直接生产 、直接销售给用户
2.外包生产 、自己销售：把生产环节外包出去 ，自己负责直接销售给用户
3.只生产 、不销售：自己负责生产 ，交给分销商销售
4.只销售 、不生产：自己作为分销商 ，或者提供销售商品的交易市场
亚马逊 、京东等电子商务网站 ，就是前面的第4种商业模式 。
广告
自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来 ，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式 。实际上 ，广告本来是平面媒体的主要商业模式 ，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头 。
5.展示广告：展示广告一般形式是文字 、banner图片 、通栏横幅 、文本链接 、弹窗等 ，通常是按展示的位置和时间收费 ，也就是加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果所说的包月广告或包天 、包周广告 。这是目前最常见的模式 。
6.广告联盟：广告联盟是互联网形式的广告代理商 ，广告主在广告联盟上发布广告 ，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去 。百度联盟 、Google AdSense是最大的两个广告联盟 。基本上网站流量还没有到一定程度时 ，都会选择跟广告联盟合作 ，只有做到一定流量后 ，才会跟确定的广告主直接建立合作关系 。广告联盟一般是按广告的点击次数收费 。
7.电商广告：最常见的就是阿里了 ，京东 、亚马逊 、当当都有自己的电商广告 ，凡客当年也是靠这个突然窜红的 。这些广告一般是按销售额提成付费 。很多导购网站 ，就是完全靠这种收入的 ，特别是海淘导购网站 ，会接入各个海外购物网站的广告 ，佣金还挺不错 。
8.软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起 ，让用户在阅读文章时 ，既得到了他想需要的内容 ，也了解了广告的内容 。很多媒体网站或者微博 、微信大号 ，都是靠软文赚钱的 。
9.虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品 ，但是代价是用户必须接受一定的广告 ，比如看完段广告 、注册某个网站的用户 、下载某个App 。
10.用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上的操作方式 ，可以分析用户的习惯和心理 ，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策 。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据 ，所以可以卖这样的数据 。淘宝数据魔法就提供这样的服务 ，比如告诉你什么地方 、什么商品 、什么风格 、什么尺码最受用户欢迎 。
交易平台模式
11.实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易 ，通过你的平台支付 ，你从中收取佣金 。天猫就是最大的实物交易平台 ，天猫的佣金是其主要的收入来源 。
12.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务 ，通过你的平台支付 ，你从中收取佣金 。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的 ，Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金 。
13.沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金 ，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报 。传统零售业用账期压供应商的货款 ，就是为了用沉淀资金赚钱 。现在这个套路也用到互联网行业了 ，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的 。很多互联网金融企业 、O2O企业 ，也是寄希望于这个模式 。
直接向用户收费
除了广告 ，另外一大类商业模式就是直接向用户收费 。当然 ，如果前期就收费 ，很可能会吓跑用户 。所以 ，需要借助一些巧妙的做法 。
14.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐 ，定期付钱获得一定期限内的服务 。相对于一次性付费直接买软件 ，定期付费的单笔付费金额比较� � ，所以用户付费的门槛相对较低 。比如QQ会员 ，就是按月/按年付费的模式 ，现在的价格差不多是每个月10Q币 。
15.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时 ，才需要支付相应的费用 。比如 ，在爱奇艺里看到想看的某一部电影 ，花5块钱 ，只看这一部 ，这是按需付费 。如果买了爱奇艺的VIP用户 ，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看 ，这就是定期付费模式 。再比如 ，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档 ，下载要5块钱（怎么都是5块钱） ，我用微信支付后就可以下载这个文件了 。
16.打印机模式
打印机的商业模式是指 ，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备 ，比如打印机 ，用户要使用这个设备 ，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件 ，比如耗材 。剃须刀也是采用类似的商业模式 ，刀架的价格近乎于白送 ，然后通过卖刀片赚钱 。再比如 ，家用游戏机也是 ，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机 ，然后用很高的价格卖游戏光盘 。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式 ，所以我把他叫做打印机模式 。
免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品 ，而另外一部分用户购买增值服务 ，通过付费增资服务赚回成本和利润 。不过通常一般采取免费增值模式的产品 ，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户 。
17.限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内 ，用户可以免费使用 ，超出这个次数的就需要付费了 。
18.限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内 ，就是免费的 ，如果用户数量超出这个限定额 ，就要收费了 。比如很多企业邮箱服务 ，如果你的公司注册了某个域名 ，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求 ，5个以内邮箱地址免费 ，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务 。
19.限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能 ，如果想使用所有的功能 ，就得付费 。比如我现在用的Evernote ，这几天也老是提醒我用不用升级 ，升级之后 ，每个月可以上传更大的附件 ，也可以给自己的笔记加上密码 。这2个功能我都想要 ，但是还没有想好是不是值得花钱开通 。
20.应用内购买：应用的下载和安装使用是免费的 ，但是在使用的过程中 ，可以为特定的功能付费 。最常见的就是游戏了 ，购买虚拟装备或者道具之类的 。再比如在微信内购买付费的表情 。
21.试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用 ，超过试用期之后就要付费了 。比如我现在的Office ，天天提醒我 ，免费版试用期还有XX天就要到期了 ，让我抓紧激活 。激活就是要买正版的激活码了 ，我现在正发愁在哪里去找激活码呢 。
22.核心功能免费 ，其他功能收费：Appstore里的App ，有不少都是这种模式 ，一个产品分为免费版和收费版 。免费版里基本功能都有了 ，但是要获得更多的功能 ，就要收费 。比如照片处理应用 ，免费版有几个基本的滤镜效果 ，差不多够用 ，但是如果要更炫更酷的滤镜 ，就要下载付费版 。
23.核心功能免费 ，同时导流到其他付费服务：比如微信 ，微信聊天是免费的 ，但是微信内置了很多其他服务 ，游戏 、支付 、京东 、滴滴打车 ，这些服务都有可能是收费的 。
24.组织活动：通过免费服务聚齐人气 ，然后组织各种线下活动 ，这些活动可以获得广告或赞助 ，或者在活动中销售商品或服务 。比如 ，很多媒体 ，通过组织线下行业峰会赚钱 。还有的地方社区会组织线下展销会 、推荐会 ，比如装修展销会 、婚纱摄影秀等 ，销售商品或服务 。
所以 ，既然互联网有这么多商业模式可以选择的 ，创业者完全不用太关注这个问题 。努力做好产品 ，努力黏住更多的用户 ，用户数量达到一定程度了 ，选择一个合适的商业模式 ，就可以赚钱 。
