AI人工智能名片策划分析利用客户从众心理的要点
AI人工智能名片策划分析利用客户从众心理的要点
如今的人们 ，都有一种从众心理 ，人们看到其他很多人都去进行某项活动的时候也想去尝试 ，这就是从众心理的典型表现 。对于销售人员来说 ，也可以利用客户的这种从众心理 ，但是要建立在一定的前提下 。在这里 ，AI人工智能名片策划就为大家分析利用客户从众心理应注意的要点 。
1 、保证产品的质量是必要前提
好的产品质量是利用客户从众心理的前提 。销售还是要以质量赢得客户的 ，而利用从众心理只是吸引客户的一个手段而已 ，如果客户购买产品后发现质量不过关 ，那么他是不会再上第二次当的 。
2 、向客户列举具有说服力的老客户
客户虽然有从众心理 ，但是如果销售人员列举的成功例子不具有足够的说服力 ，那么客户也是不会为之动容的 。所以 ，销售员要尽可能选择那些客户熟悉的 、比较具有权威性的 、对客户影响较大的老客户作为列举对象 。否则 ，客户的从众心理很难被激发出来 。
例如 ，销售员可以这样说：“国内许多知名品牌的电器设备公司都是从加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果公司购买这些小配件的 ，比如××集团……另外 ，～些大型著名家电超市和商� � ，也由加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果长期供货 。比如 ，市销售量极大的××超市 ，被称为质量极安全的××商场……”客户在听了销售员的这番话后 ，肯定会想：“连某某集团这样具有知名度的企业都在他这里采购 ，那我也就放心了 。”这样客户就很容易签下订单 。
3 、所举案例必须实事求是 ，不能存心欺骗客户
销售员要想引导客户的从众心理 ，所举的案例一定要是事实 ，既不要用谎言编造曾经购买的客户 ，也不要夸大那些老客户的购买数量 。如果销售员列举的案例不真实 ，就很可能被揭穿 ，这会严重影响客户对销售员及公司的印象 ，使销售员和公司的声誉受损 。销售人员必须实事求是地去引导和说服客户 ，否则就是自砸招牌 。
4 、利用从众心理也要因人而异
现代社会是一个崇尚个性化的社会 ，在销售过程中 ，销售员也会发现有些客户喜欢追求与众不同 。对于这样的客户 ，就不要轻易使用此种方法 ，以免弄巧成拙 。利用客户的从众心理进行销售时要注意适度 ，不要让客户觉得加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果在忽悠他 ，产生被欺骗和愚弄的感觉 。
想要利用客户的从众心理获得理想的效果 ，销售人员一定要注意AI人工智能名片策划分析的以上四个要点 。
