【加拿大28在线预测|加拿大28开奖历史查询|加拿大2.8结果查询开奖走势结果导读】十年前 ，时任阿里巴巴淘宝商城总经理的张勇为了“让淘宝活下来” ，在人人戏谑的光棍节做了一次年度低价促销活动 ，十年后 ，这个节日竟成长为了一个全民购物的狂欢节 ，也成为天猫 、京东 、苏宁 、拼多多 、蘑菇街等各类电商平台争相抢占的营销必争地 ，众品牌摩拳擦掌地抢夺消费者的目光 。

众所周知 ，无论什么时候 ，电商大战追根究底还是流量之争 ，“曝光”和“走量”是其最基本的需求 。电商营销的目的其实很简单 ，它的作用就是引起受众关注 ，加大品牌曝光 ，促使品牌传播 。不过 ，在碎片化时代 ，如果品牌主的广告无法在3秒之内吸引消费者 ，消费者就会避开该品牌 。那么 ，到底什么样的广告能抓住用户眼球呢？

第一法：“与我有关” ，与消费者玩在一起

消费者永远都会关心与自己相关的事情 ，广告只有与消费者相关 ，才能引起他们的注意 。过去品牌营销的方式是“品牌说 ，消费者听” ，但随着消费升级 ，消费者的需求从功能性需求转变成为了满足自身价值的个性化需求 ，也就是说 ，普通的浮于表面的卖产品的营销已经行不通 ，品牌与消费者的相关性变成了品牌能为消费者提供更深层次的价值 。

比如天猫联合代言人易烊千玺打造的“精彩才刚刚开始”的十周年纪念短片 ，利用情怀营销勾起了受众的回忆以及激发了受众对未来的期待 ，建立了受众与品牌之间的情感连接 。

再比如360商品库 ，即定向消费者对不同商品的喜好 ，自动生成千人千面的广告创意 ，也就是当手机屏刚碎的我和皮肤干燥的小明打开导航时 ，看到都是苏宁的开屏广告 ，但我是苏宁的手机 ，而小明是苏宁的加湿器 。以用户需求着手 ，不仅提高广告点击率及转化率 ，也让消费者能体会到品牌的温度 。

总之 ，品牌主需要向受众传递的不仅仅是冷冰冰的产品 ，而是一个陪伴在侧 、能让受众感知温度 、能击中受众各种深层次情感或需求的好友 ，这也就是那些“走心”营销之所以能直击消费者痛点的原因 。

第二法：可“见”利益 ，站在消费者心里

有句话叫做“重金之下 ，必有勇夫” ，对消费者而言 ，利益是驱动他们转化的最有效催化剂之一 。品牌营销能为消费者提供的最直接的利益 ，便是让消费者觉得“占便宜” ，对品牌产生信赖感 ，并心甘情愿将这种有利的伙伴关系告知给其他人 。

比如国美双十一“爆款低价猜猜猜”营销 ，猜谜性质 ，激发了消费者的好奇心和好胜心 ，辅以优惠券奖励 ，给消费者看得见的利益 ，便增加了用户参与和分享的几率 。

无独有偶 ，最近朋友就发给我一个锦鲤的活动 ，据说分享给好友还能增加一次抽奖机会 。朋友说 ，想着当不成锦鲤 ，也能拿个智能门铃 ，于是每天抽卡集卡 ，为了集齐所有卡合成大奖 ，还加入了若干个抽卡群 ，分享给自己的众多好友等 。这就是通过利益点诱发用户参与活动 ，促使用户裂变 ，完成了双十一品牌营销的新升级 。

任何时候 ，让用户感觉便宜 ，不如让用户感觉“占便宜” ，优惠卷 、买送 、满减活动远比那些只懂一件一件卖货的成交率要高得多 ，因为人性的贪婪 ，大家都愿意买更多的东西满足商家的活动规则 。借由用户占便宜的心里 ，让其帮助推广 ，裂变式发展用户 ，获得更多的资源 ，得到自己的大数据 ，继而为其他活动服务 ，这种病毒式的营销堪称世界经典 。

第三法：“与别人不同” ，流量运营+消费者运营

当一个品牌能够向用户提供一些独特的 、其他竞争对手没有的产品或者玩法时 ，这个品牌就把自己与竞争对手区别开来了 。同时 ，差异化不仅是打造“与众不同”,更是为用户提供增值服务 。

今年双11来看 ，品牌主们移动端投放相当激烈 ，微信 、微博 、小红书 、抖音 ，但凡消费者知道的APP ，广告可以说是铺天盖地 。根据大数据可以看出 ，从凌晨5点到24:00 ，移动端消费行为持续呈现上升趋势 ，用户移动端依赖的趋势愈演愈烈 。

但聪明的品牌主不会把鸡蛋放在同一个篮子里 ，例如 ，在工作时间里 ，用户浏览高峰依然在PC端 ，只有PC+移动双管齐下才能获取每一滴用户流量 ，实现营销效果最大化 。

双11期间 ，为了搜索一些品牌的相关营销资料 ，我打开了PC导航 ，马上就被品牌的大屏广告吸引住了 ，如果导航是一个舞台 ，那么这些广告无疑是非常华丽的装饰 ，瞬间吸睛 ，又提升了用户的参与感 ，赤裸裸的红包刺激着用户的眼球 ，在互动娱乐过程中达成了平台引流 。

另外 ，相信很多用户都跟我一样 ，有时候广告太多实在头疼 ，聪明的营销平台 ，用聪明的办法 。当好奇于浏览器页面上各个功能的时候 ，点开了左侧边栏 ，发现了“好货”专区 ，完全可以在不打扰用户正常使用的前提下 ，轻松俘获用户需求 ，给用户推荐兴趣商品 ，用户私人订制的感觉一览无遗 。

差异化所制造的是稀缺性 ，稀缺就意味着独特性以及更多的机会 ，大部分用户都是理性中夹杂着感性的 ，只要品牌制造的差异化能击中他 ，那么 ，品牌就能从一众竞争对手中脱颖而出 。

在什么样的时代 ，就应该选择什么样的营销方式 ，脱离时代背景的闭门造车 ，终将被淹没在品牌大军中 。

在竞争日渐激烈的环境下 ，切实了解用户需求 ，精准捕捉用户利益点 ，实现用户的裂变增长；同时玩转创意 ，用创新赋能营销 ，方能时刻在汹涌的营销浪潮中立于不败之地 。笔者看来 ，“懂用户 ，更懂营销”的360也许是品牌主们最合适的选择 。